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        如何引導客戶購買到適合自己的升降機

        瀏覽: 發布日期:2021-05-18 14:58
          如果正確引導客戶進行升降機價格的對比,買到適合的升降機呢?

           1.現場考察。在電子商務發展的今天,不能通過QQ微信聊天,就給客戶推薦出升降機機型與升降機報價,這樣比較片面,也為后期設備到達現場時帶來諸多隱患。比如,現場的情況,設備是否是順利通過?存不存在哪些臺階或者門洞不能通過?是不是機器選型選錯了?機器是否能夠全方面覆蓋所有工作區域?等等問題都需要專業的銷售人員在客戶的現場去測量,和客戶溝通,才能進行下一步,給客戶推薦正確的機型。
         
           2.價格定位。要準確了解客戶對升降機價格的定位,客戶原意是要買奔馳,你推薦了奔奔;客戶想買奧迪,你推薦了奧拓,結果是完全偏離的航線,影響了客戶對升降機價格的定位。所以,一定要知道客戶對升降機品牌與升降貨梯價格的要求,這也是為什么品牌價格貴,但每年都居于全球銷量排行榜首位的原因,因為有很多客戶把升降機品牌與升降機品質放在購買因素的。
         
           3.要給客戶提供無憂的售后服務保障.
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